Ein Geschäft zu verkaufen ist keine leichte Aufgabe

Für den Verkauf eines Geschäftes kann es verschiedene Gründe geben. Ein möglicher Grund bei Inhaber geführten Geschäften kann ein fehlender Nachfolger aus dem Familienkreis sein. Selbst wenn Kinder im passenden Alter vorhanden sind, muss das nicht heißen, dass diese sich auch für das Geschäft der Eltern interessieren und das übernehmen möchten. Noch schwieriger wird das natürlich, wenn keine Kinder als potenzielle Nachfolger da sind und sich auch im sonstigen Familienkreis niemand findet, der das Geschäft übernehmen will.

Einen passenden Käufer zu finden ist dann alles andere als einfach, denn der Erfolg eines langjährig betriebenen Geschäfts steht und fällt vielfach mit den Personen. Somit kann bei einem Verkauf niemand wissen, ob der Erfolg anhält oder sich die Kunden woanders hinwenden. Dies macht die Entscheidung sowohl für den Verkäufer als auch den Käufer sehr schwierig und ist mit einem hohen Risiko verbunden. Auf der anderen Seite besteht aber auch die Möglichkeit auf einen Erfolg und das ist unterm Strich das, was man unternehmerisches Risiko nennt. Gäbe es eine einfache Formel für den Erfolg, würde jeder als Unternehmer erfolgreich sein. Aufgrund des Fehlens eines solchen allgemeingültigen Lehrsatzes für den unternehmerischen Erfolg ist immer ein Risiko dabei, das der Unternehmer tragen muss.

Neben dem Finden von passenden Interessenten für das zum Verkauf stehende Geschäft ist dann noch der Kaufpreis ein Punkt, der verhandelt werden muss. Verhandelt ist dabei die richtige Bezeichnung, denn es gibt zwar Formeln für die Berechnung eines Unternehmenswertes, aber im Endeffekt müssen Käufer und Verkäufer eine gemeinsame Basis finden. Ob diese dabei den Kalkulationsmodellen entspricht oder nicht, ist zweitrangig, denn es gibt, außer dem Verstoß gegen die guten Sitten, keine gesetzliche Grundlage, die den Wert bei einem Verkauf festsetzt oder regelt. Unterm Strich kann ein Geschäft auch für einen symbolischen Preis verkauft werden und dies per Handschlag besiegelt werden. Die Erzielung eines realistischen Preises sollte aber im Interesse beider Parteien sein, um spätere Streitigkeiten zu vermeiden.